選ばれる理由

2021年7月20日

2021年9月27日

選ばれる理由REASONS to be CHOSEN

生保業界での成功体験と最新の成功事例を基本に、コーチングやカウンセリング等の心理学の技術と知識を活かして完成させた研修やセミナーが、御社に最高の結果をお約束いたします。

5つの強みにより、ある生命保険会社の「最上ランク社外認定講師」に指名される等、高い評価をいただいています。また業績向上や業務改善の実績を挙げることができ、支社長やセールスレディの皆さまからも喜びの声が届いています。

生命保険業界は、競合先の増加と販売チャネルの多様化により競争が激化しています。外資系の進出、他業種からの参入、男性職員、郵送、ネット、金融機関窓口、独立系FP、保険ショップ等の激変を肌で感じておられるのではないでしょうか。

このような厳しい状況の中、国内生命保険会社が成長を持続するには、新たなビジネスモデルを模索すると同時に、現行の営業組織と女性営業職員の業績向上により生産性を上げる必要があります。

しかし、相反する課題である「コスト削減による教育部門の人員削減や経費の極小化」も求められています。そして、このようなタイミングで起こりがちなモラルダウンも避けなければなりません。

そこで、これらの課題解決の有効な手段の一つが、生命保険事業を熟知し営業組織の経営指導と共に、セールスレディの売上向上を指導し、高いコンプライアンス意識で実績を上げることができる外部講師の活用です。

「やる気が出る心理学」の類のテーマで研修をしている講師はどこにでもいます。私も16年支社長をやっていた時代に、こうしたテーマの研修を外部講師にお願いした経験があります。

しかし、内容は付焼刃的な心理学でその場は盛り上がるのですが、機関長もセールスレディも「だからって、どうするの？」という状態でした。セールスレディは喜び、主催者が自己満足で勘違いする実績につながらない研修です。時間と金を無駄にしたと後悔したものです。

また、自分の成功体験を研修している生保業界のOBOGも多数いらっしゃいますが（私もその一人ですが）、中には「すでに使えない知識や体験」を語っておられることもあります。特に「コンプライアンス」上の問題を含むケースもあり、研修内容の厳格なチェックが必要です。

講師には次の5つのポイントが揃っていないと、機関長やセールスレディの皆さんが納得して行動を起こせる研修やセミナーにはなりません。

また、研修やセミナーの内容は、次の4つのポイントが含まれていないと、研修に飽きられたり、実績につながりにくかったりすることもあります。

任せられる課題は外部へ任せ、支社長や支社スタッフしかできない御社固有の課題解決や機関の業績管理、人事管理に等に注力する。この方法が最も合理的であり、業績向上につながる経営の王道だと考えます。

Academy-Lは、支社の業績向上・採用育成を中心に最高の支援をいたします。これまでの全国の実績が、あなたの経営に極上の結果をお約束します。