紹介営業力強化研修
紹介営業力強化研修概要OVERVIEW
ネット生保や店頭販売、新たな参入生保により競合先が増加し、生保営業は厳しい環境にあります。また、ウイズコロナ時代の到来により、度重なる訪問や長時間の面談は許されません。これまでの募集方法による実績は減少し続けています。
そこでAcademy-Lでは、セールスパースンだからこそ可能で、メリットを生かせる「紹介営業」を推奨いたします。職域募集も日々困難となり、既契約の展開も限界が見えています。紹介営業は信頼関係を基本とした短時間で結果が出る営業の王道です。実績に裏付けられた紹介営業のノウハウを余すところなく注ぎ込んだ成果優先の研修です。
Academy-Lの研修は、外資系における紹介営業のノウハウと多くの国内MDRTが使っている手法をセールスレディ向けに再構築しブラッシュアップしました。今日からできる紹介営業が大きな武器となります。
研修内容
「紹介営業力強化研修」は、次のように4回シリーズになっています。
月に1回、もしくは月に2回の開催が一般的です。
第１回
- 紹介営業の基本的な考え方
- お客さまと信頼関係をつくる
一番大切な紹介営業の基本的な考え方が理解できます。紹介の前提となる「信頼関係」の構築を実践学習します。これだけで継続率は向上し、紹介実績が増加します。
第２回
- 紹介依頼の具体的な方法
- 紹介をいただいたら3ステップ
具体的な紹介依頼手法と心理学を応用したアプローチを話法とともに実践学習します。次に、紹介をいただいた後の活動手順を理解します。多くのノウハウを入手できます。
第３回
- 新契約時以外の紹介依頼方法
- 紹介をいただいた先での営業
様々な場面で応用できる紹介依頼のタイミングや話法、スキルを実践学習します。紹介をいただいた先での営業活動のノウハウと注意点を理解できます。
第４回
- 紹介の連鎖を広げる活動習慣
- 紹介をいただき続ける人間力
さらなる紹介の拡大に向けた日常活動と、協力者の輪を広げる手法を学習します。紹介を継続していただける具体的な人間力の磨き方を理解できます。
すべて、リアルロープレを含む実践的な研修を行います。短期間で研修内容を行動に移し、成果を出すことが可能になります。
実績と効果
「紹介営業強化研修」は乗合代理店経営の際にマスターした外資系生命保険会社の手法と、多くのMDRTが活用しているスキルをセールスレディ向きに再構築し発展させたものです。
能力は高く懸命に活動しているが実績が出ていない方、営業活動に迷いを持っている方がこの手法をマスターして大躍進をされています。押しは弱いが、理屈がわかれば自信を持って行動できる「理論派」営業職員にも最適の営業手法です。
また、経営者保険には紹介による展開が極めて有効です。法人保険や経営者保険を得意とされている方や経営者をお客さまに持つ方には、超優績者へ大変貌する強力な武器となります。
この研修を受講し、紹介営業による高業績を挙げ、全国表彰された支社や機関が多数誕生しました。
研修プログラムと所要時間
| 所要時間 | 第1回、第２回、第３回、第４回 各120分（2－3回の休憩） 月１回もしくは月2回の開催 |
|---|
| 聴講人数 | 特に制限はありませんが、30人を超えるときは支援スタッフが必要です。 聴講されている、機関長や支社スタッフの方に協力をお願いします。 |
|---|
| 会場 | 3人１チームで繰り返し実践ロープレを行います。移動ができる広さを勘案して会場をお決めください。 ホテルやホール、社内会議室でも可能です。 |
|---|
| オンライン | 「対面研修」、「オンライン研修」、「対面・オンライン併用研修」のいずれも可能です。 オンラインセミナーの場合は30～40分を目途に休憩を入れます。 |
|---|
本研修における注意点
支社大会等で全員を対象とした研修も可能ですが、選抜グループか機関単位で行う方が期待された結果を得やすくなります。
4回シリーズの開催を前提に組み立てられています。第1回だけでも効果はありますが、２回、３回、４回と継続されることで確実な募集力となります。
この研修は、機関長の日常フォローが大変重要ですので、機関長の出席を強くお勧めします。成功したい意思を持ち、決められたフォローを確実に実行できる機関長に最適です。
何度もお客さまのもとへ足を運び、長時間の面談で契約をいただく営業はウイズコロナの時代には通用しません。新たな営業手法を望む方には特に参加していただきたい研修です。
研修価格
研修価格に関しましては、研修までの流れをご覧ください。